“Distribuidores e Produtores devem extrair juntos as lições oferecidas pela crise de 2009”

O ano de 2009 será recordado pelos reparadores, distribuidores e produtores como o ano da incerteza. Assim o crê Manfred Wolf, Director Filtros e Sistemas para a Indústria e Divisão de Aftermarket da Mann+Hummel. Na mudança do exercício, Wolf valorizou o acontecido em 2009, propondo algumas reflexões para melhorar a colaboração entre distribuidores e produtores de peças.

A análise do executivo da Mann+Hummel começa com um diagnóstico do ocorrido durante os últimos doze meses e as medidas tomadas pelas empresas do sector, e pela própria Mann+Hummel, para enfrentar os efeitos da crise económica ante a queda das vendas. E aponta, para além disso, uma previsão para 2010: “Após uns resultados de facturação historicamente baixos no primeiro trimestre de 2009, a Mann+Hummel decidiu centrar-se na gestão da crise, nos factores que incidiam sobre o fluxo de caixa, assim como nas existências e na necessária redução das mesmas, com o fim de adaptar-se à baixa de volume de negócio. Devido a flutuações significativas nas encomendas, sobretudo entre Abril e Junho, que não se tinha verificado até então, diminuiu a disponibilidade. Durante os meses de Verão, a cifra de negócios recuperou de forma substancial e a Mann+Hummel adaptou-se rapidamente e sem meios-termos à alta dos pedidos, com um enfoque cliente por cliente, com o fim de absorver ao máximo os engarrafamentos no fornecimento. No terceiro trimestre, foi-se estabilizando cada vez mais a capacidade de fornecimento, regressando aos níveis habituais. Não se espera uma nova diminuição se se mantiver uma evolução estável do negócio. Prevemos para 2010 uma ligeira subida, mas mantém-se um certo nervosismo, sobretudo no que diz respeito à evolução dos mercados da Europa de Leste”.

A exposição de Manfred Wolf, sobre a análise do ocorrido, termina com algumas ideias para melhorar a relação entre fabricantes e distribuidores, especialmente nos momentos difíceis: “Devemos extrair juntos as lições do acontecido em 2009. Uma colaboração estreita é um requisito indispensável para assegurar o nosso negócio, sobretudo em momentos difíceis. Com o objectivo de alcançar volumes de negócio mais fáceis de planificar, evitar interrupções e fomentar a eficácia, necessitamos de uma política de contas abertas. No futuro, só poderemos compensar as flutuações e as mudanças nas tendências, assim como evitar engarrafamentos no fornecimento, se a distribuição nos proporcionar indicações globais sobre existências e liquidações. Por isso é uma grande ajuda contar com uma boa comunicação com as centrais de distribuição”.

Nossa colaboradora em Espanha, Autoprofesional.com