Luca Pino e Francesca Galignani, Directores Comerciais, Tecneco.

A Tecneco é uma marca de filtros automóveis, de um pequeno fabricante italiano, que aponta a flexibilidade e o tratamento personalizado aos clientes como porta estandartes. Luca Pino e Francesca Galignani, Directores Comerciais, Tecneco, explicam a presença no mercado português e a filosofia da empresa.

Como caracteriza a Tecneco?

Luca Pino – A Tecneco possui duas companhias, uma denominada Tecneco Filtri, que produz filtros de ar e de habitáculo, e onde está localizado o departamento logístico, e outra denominada Tecneco Invest, que produz filtros de óleo e de combustível, e onde pode ser encontrado um laboratório que testa o produtos finais e materiais; Aí temos bancadas de teste que simulam as condições de funcionamento dos filtros nos motores automóveis, testamos os metais, papel, borrachas e por aí fora. Nas duas fábricas produzimos filtros de ar, óleo, combustível e de cabine para carros, veículos comerciais ligeiros e veículos pesados.

A companhia nasceu em 1967, estamos bem posicionados no mercado de filtros na Europa, vendemos 50% da nossa produção em Itália e o resto além fronteiras. O nosso principal alvo é o aftermarket através da marca Tecneco – 30% da nossa produção vai para o OE e 70% vai para o aftermarket. Como OE, nós trabalhamos com a Fiat, Case Holland, GM, OM, e também produzimos para outros fabricantes de filtros.

Embora a Tecneco não seja muito conhecida, a verdade é que é uma marca OE, o que pressupõe qualidade…

Luca Pino – Sim, mas a Tecneco também está no mercado há 40 anos e isso só é possível porque fabricamos produtos de qualidade, com preços competitivos e serviço excelente. A nossa companhia não é grande, temos 40 funcionários, mas máquinas automatizadas, por isso conseguimos produzir uma grande quantidade de filtros de excelente qualidade; E outro aspecto importante é que somos muito flexíveis, capazes de satisfazer os pedidos dos clientes. Este aspecto é um dos nossos pontos fortes. Nós somos uma pequena companhia com todos os bons atributos associados a isso, mas com uma gama de produtos e qualidade de uma grande companhia.

Se olhar para o nosso catálogo de produtos, pode ver que não tem menos produtos que uma grande companhia. Oferecemos uma cobertura de 95% para carros europeus, e cerca de 50%/55% para carros asiáticos.

E em que países está a Tecneco presente?

Luca Pino – Itália, Portugal, Espanha, Hungria, Roménia, Polónia, Bulgária, Albânia, Grécia, Kosovo, Croácia, Alemanha, França, Noruega, Finlândia, Singapura, Marrocos… temos de facto uma boa rede de vendas.

E quais são os principais mercados para a Tecneco fora de Itália?

Luca Pino – Os principais mercados para nós são a Hungria e a Roménia.

Como é que a Tecneco entrou no mercado português?

Luca Pino – Já estamos em Portugal há muitos aos, mas estamos especialmente fortes desde que começámos a trabalhar com a Auto Silva, os nossos resultados tornaram-se efectivamente muito bons e estamos bastante satisfeitos com a parceria que estabelecemos com este distribuidor.

Procuram novos distribuidores em Portugal?

Luca Pino – Não, os nossos distribuidores estão a realizar um excelente trabalho.

A queda da economia afectou o negócio da Tecneco?

Luca Pino – sim, a crise também afectou a nossa companhia, contudo alcançámos resultados idênticos no primeiro semestre deste ano em comparação com o ano passado. Esta crise é diferente para nós, porque no passado afectavam-nos principalmente no mercado italiano, e agora a exportação também sofreu.

Com tantos competidores no mercado dos filtros, com conseguem ter sucesso?

Francesca Galignani – A nossa ferramenta principal é a extensa gama e qualidade, desenvolvemos todos os meses 10 a 15 novos filtros, por isso se alguém necessita de um novo tipo de filtro pode vir ter com a Tecneco que encontra! Além disso optimizamos os nossos sistemas de produção para alcançarmos bons preços. Mais ainda, se o cliente quer desenvolver algo novo ele pode fazê-lo connosco, somos de facto muito flexíveis. O cliente pode ser apenas um número para os grandes produtores de filtros, mas ele tem um nome na Tecneco, nós olhamos para os clientes como parceiros. E só pequenas companhias como a nossa conseguem oferecer esta flexibilidade e tratamento.

Os vossos preços são mais baixos que as marcas mais conhecidas?

Luca Pino – Sim, os nossos preços encontram-se entre os filtros mais caros do mercado e os mais baratos, mas na qualidade estamos bem no topo.

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Luca Pino and Francesca Galignani, Sales Managers Tecneco

“Flexibility, competitive prices and quality are our ‘weapons’ ”

How do you characterize Tecneco?

Luca Pino - Tecneco has two companies, one called Tecneco Filtri, which produces air and cabin filters, and where is located the logistic department, and one other called Tecneco Invest, which produces oil and fuel filters, and where can be found a laboratory that tests the final products and materials; there we have test benches that simulate the working of the filters in automotive engines, we test metals, papers, rubbers, and so on. So in the two factories we produce air, oil, fuel and cabin filters for cars, light commercial vehicles and heavy duty.

The company was born is 1967, we have a good position in the filtration market in Europe, we sell 50 per cent of our production in Italy and the rest abroad. Our main focus is the aftermarket with Tecneco brand – 30% of our production goes to OE and 70% goes to the aftermarket. As OE, we work with Fiat, Case Holland, GM, OM, and we also produce for other filter manufacturers.

Even though Tecneco is not a very well known brand, the fact of being also an OE brand means that it has quality…

Luca Pino - Yes, but we too are in the market for 40 years and that’s only possible because we make good quality products, with competitive prices and excellent service. Our company is not a big one, we have 40 people working for us, with automated machines, so we can produce a big quantity of filters with good quality; and one more important aspect is that we are very flexible, able to meet the request of our costumers. We don’t say to the costumers, this is what we can offer and that set, no, we can satisfy the client’s requests, making the type of filters they need. This aspect is one of our strong points. We are a small company with all the good aspects associated with that, but with a product range and quality of a big company.

If you look at our product catalogue, you can see that it has no fewer products than the big filter companies. We offer 95% coverage for European cars, and about 50%/55% for Asian cars.

In which countries is Tecneco present?

Luca Pino - Italy, Portugal, Spain, Hungary, Romania, Poland, Bulgaria, Albania, Greece, Kosovo, Croatia, Germany, France, Norway, Finland, Singapore, Morocco… we have indeed a good sales net.

And which are the main markets for Tecneco outside Italy?

Luca Pino - The main markets for us are Hungary and Romania.

How did Tecneco got into the Portuguese market?

Luca Pino - We have been in Portugal for many years now, but especially strong since we started working with Auto Silva, our results become very good and we are quite happy with the partnership we established with this distributor.

Are you searching for new distributors in Portugal?

Luca Pino - No, our distributors are doing an excellent work.

The downturn in the economy has affected the business for Tecneco?

Luca Pino - Yes, the crises also affected our company, but still we achieved identical results in the first semester this year comparing to last year. This crisis is different, because in the past it affected mainly the Italian market, and now the exportation was also affected.

With so many competitors in the filter market, how do you mange to have success?

Francesca Galignani - Our main tool is the range and quality, we develop every month 10 to 15 new filters, so if someone needs a new kind of filter he can come to Tecneco and find it! Then we optimise our production systems to achieve good prices. Furthermore, if the client wants to develop something new he can do it with us, we are indeed very flexible. A client may be just a number in the big filter producers, but he as a name in Tecneco, we look to clients as partners. And only small companies like us can offer this flexibility and treatment.

The prices are lower than the well known brands?

Luca Pino - Yes, we are between the most expensive filters in the market and the cheapest ones, but not for quality, here we are well in the top.

A Tecneco é uma marca de filtros automóveis, de um pequeno fabricante italiano, que aponta a flexibilidade e o tratamento personalizado aos clientes como porta estandartes. Luca Pino e Francesca Galignani, Directores Comerciais, Tecneco, explicam a presença no mercado português e a filosofia da empresa.

Como caracteriza a Tecneco?

Luca Pino – A Tecneco possui duas companhias, uma denominada Tecneco Filtri, que produz filtros de ar e de habitáculo, e onde está localizado o departamento logístico, e outra denominada Tecneco Invest, que produz filtros de óleo e de combustível, e onde pode ser encontrado um laboratório que testa o produtos finais e materiais; Aí temos bancadas de teste que simulam as condições de funcionamento dos filtros nos motores automóveis, testamos os metais, papel, borrachas e por aí fora. Nas duas fábricas produzimos filtros de ar, óleo, combustível e de cabine para carros, veículos comerciais ligeiros e veículos pesados.

A companhia nasceu em 1967, estamos bem posicionados no mercado de filtros na Europa, vendemos 50% da nossa produção em Itália e o resto além fronteiras. O nosso principal alvo é o aftermarket através da marca Tecneco – 30% da nossa produção vai para o OE e 70% vai para o aftermarket. Como OE, nós trabalhamos com a Fiat, Case Holland, GM, OM, e também produzimos para outros fabricantes de filtros.

Embora a Tecneco não seja muito conhecida, a verdade é que é uma marca OE, o que pressupõe qualidade…

Luca Pino – Sim, mas a Tecneco também está no mercado há 40 anos e isso só é possível porque fabricamos produtos de qualidade, com preços competitivos e serviço excelente. A nossa companhia não é grande, temos 40 funcionários, mas máquinas automatizadas, por isso conseguimos produzir uma grande quantidade de filtros de excelente qualidade; E outro aspecto importante é que somos muito flexíveis, capazes de satisfazer os pedidos dos clientes. Este aspecto é um dos nossos pontos fortes. Nós somos uma pequena companhia com todos os bons atributos associados a isso, mas com uma gama de produtos e qualidade de uma grande companhia.

Se olhar para o nosso catálogo de produtos, pode ver que não tem menos produtos que uma grande companhia. Oferecemos uma cobertura de 95% para carros europeus, e cerca de 50%/55% para carros asiáticos.

E em que países está a Tecneco presente?

Luca Pino – Itália, Portugal, Espanha, Hungria, Roménia, Polónia, Bulgária, Albânia, Grécia, Kosovo, Croácia, Alemanha, França, Noruega, Finlândia, Singapura, Marrocos… temos de facto uma boa rede de vendas.

E quais são os principais mercados para a Tecneco fora de Itália?

Luca Pino – Os principais mercados para nós são a Hungria e a Roménia.

Como é que a Tecneco entrou no mercado português?

Luca Pino – Já estamos em Portugal há muitos aos, mas estamos especialmente fortes desde que começámos a trabalhar com a Auto Silva, os nossos resultados tornaram-se efectivamente muito bons e estamos bastante satisfeitos com a parceria que estabelecemos com este distribuidor.

Procuram novos distribuidores em Portugal?

Luca Pino – Não, os nossos distribuidores estão a realizar um excelente trabalho.

A queda da economia afectou o negócio da Tecneco?

Luca Pino – sim, a crise também afectou a nossa companhia, contudo alcançámos resultados idênticos no primeiro semestre deste ano em comparação com o ano passado. Esta crise é diferente para nós, porque no passado afectavam-nos principalmente no mercado italiano, e agora a exportação também sofreu.

Com tantos competidores no mercado dos filtros, com conseguem ter sucesso?

Francesca Galignani – A nossa ferramenta principal é a extensa gama e qualidade, desenvolvemos todos os meses 10 a 15 novos filtros, por isso se alguém necessita de um novo tipo de filtro pode vir ter com a Tecneco que encontra! Além disso optimizamos os nossos sistemas de produção para alcançarmos bons preços. Mais ainda, se o cliente quer desenvolver algo novo ele pode fazê-lo connosco, somos de facto muito flexíveis. O cliente pode ser apenas um número para os grandes produtores de filtros, mas ele tem um nome na Tecneco, nós olhamos para os clientes como parceiros. E só pequenas companhias como a nossa conseguem oferecer esta flexibilidade e tratamento.

Os vossos preços são mais baixos que as marcas mais conhecidas?

Luca Pino – Sim, os nossos preços encontram-se entre os filtros mais caros do mercado e os mais baratos, mas na qualidade estamos bem no topo.

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